Имя | Иван |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Жуковский |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 12 лет 8 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 43 года (29 января 1981) |
Опыт работы
|
Период работы | июнь 2016 — сентябрь 2017 (1 год 4 месяца) |
Должность | Операционный менеджер |
Компания | GEA Farm Technologies Rus LLC |
Обязанности | Сфера деятельности компании: GEA (Global Equipment Alliance)- Европейский производитель оборудования для различных отраслей применения. (www.gea.com) CFS (Convenience Food Systems)- голладский производитель мясоперерабатывающего оборудования был приобретен концерном GEA GROUP и интегрирован в ГЕА Фарм Технолоджиз Рус ООО. Бизнес подразделение Пищевой переработки и Упаковки of Food processing&Packaging представляет на рынке России и СНГ полный спектр оборудования от глубокой переработки до упаковочных решений Работа над структурным завершением отдела продаж. Зона ответственности, функция и т.п. Поддержка отдела по условиям контрактов для контрагентов. Согласования экономической, юридической части и спецификаций внутри компании и со стороны заказчика. Работа с дистрибуторами. Создание системы “бронирования” заказчиков от дистрибьюторов. Обработка входящих запросов от дистрибуторов и конечных заказчиков. Размещение заказов в производстве. (2 завода в Германии, 2 завода в Голландии). Контроль поступления платежей. Контроль движения оборудования от заводов-производителей до пром. площадок заказчиков. Обеспечение и поддержание стратегии реализации в соответствии с внутренними требованиями и процедурами совместно с руководителем отдела и генеральным директором ООО ГФТ. Участие в переговорах и реализации крупнейших проектов для ГК ДАМАТЕ, ЦАРИЦЫНО МИКОЯНОВСКИЙ МК, ДЫМОВ, и т.д. |
|
Период работы | январь 2013 — май 2016 (3 года 5 месяцев) |
Должность | Руководитель направления (BDM) |
Компания | Eurositex LLC |
Обязанности | Московский филиал Eurositex s.r.o. (ООО Евроситекс) (http://www.eurositex.cz/) является дочерней компанией европейского производителя дополнительного оборудования (профильно-проволочных сеток, фильтрационных решений, металлические, лабо сита, конвейеров для широкого применения, вибрационно-просеивающих машин. Входит в состав Hein, Lehmann Gmbh (HTTP...: / / www.heinlehmann.de/) Целевые группы: 1. Пищевая промышленность / производство 2. Экструзия 3. Экстракция 4. Добыча 5. Нефть и Газ Клиенты: Алко Нафта ЗАО (г.Калининград) Нефтехим (г.Москва) Маслоэкстракционный завод "Юг Руси" (г. Ростов-на-Дону) BEKO ЗАО (г.Киржач) Протеин, Технологии, Ингредиенты (ПТИ) ЗАО (г. Лыткарино) Saint-Gobain Glass (Камышин) Aston ООО (Ростовский филиал) Sovocrim ЗАО (г.Ивантеевка) Белла Восток ООО Урюмкан ГК (г.Чита) REHAU (с.Гжель) и т.д. Ответственность: Продажа оборудования непосредственно на производственные предприятия. Сотрудничество с коллегами c чешского пр-ва. Поиск новых возможностей. Участие в профессиональных выставках. Развитие направления. |
|
Период работы | июнь 2011 — июнь 2012 (1 год 1 месяц) |
Должность | Руководитель направления B2B |
Компания | Bochemie a.s. (Москва, bochemie.cz) |
Обязанности | Достижения: Контракт с крупнейшим дистрибьютором строительных материалов. Контракт с крупнейшим дистрибьютором товаров для дома Увеличение оборота от 30.000 руб / мес до 240 000 руб / мес Контракт с местной логистической компанией. Подготовка сертификатов для ЕврАзЭС для всех видов продукции для русского рынка. Подготовка сертификата пожарной безопасности. Исправлены ошибки между сертификатами и этикетками на упаковках. Найдены потенциальные клиенты для продуктов дезинфекции для рынка сельского хозяйства Свинокомплекс+убойный цех (60, 000 свинных голов единовременного содержания) (Саратовская область) Птицеводческое предприятие (Сергиево-Посадский район) Start up в России. Многопрофильный чешский химический холдинг. Вывод на Российский рынок антисептиков для древесины марки "Bochemit". Ведение и развитие направления препаратов общей дезинфекции для медучреждений и агропромышленных предприятий. Содействие и консультативные функции по вопросам вывода на рынок продукции House Hold под торговой маркой "SAVO" Поиск бизнесс-партнеров. Логистика. Регистрация средств. |
|
Период работы | январь 2011 — июнь 2011 (6 месяцев) |
Должность | Ведущий проект-менеджер |
Компания | XELLA-AEROBLOCK-Centre MOZHAISK, CJSC (Москва, xella-online.ru) |
Обязанности | Достижения: Начало продаж в Castorama в 2011 году в 1-ом квартале 1 523 м3 Начало продаж в Leroy Merlin в 2011 году в 1-ом квартале 1403 м3 Контракт со Стройдепо и первыми объемами в 2011 в 1-ом квартале 120 м3 Достижения соглашения для создания демо-стенда в Леруа Мерлен Красногорск. Выделенное направление. Работа с сетями DIY (Castorama, Leroy Merlin, Стройдепо) (в т.ч. с региональными) через дистрибьюторов. Переговоры с сетевыми ритейлерами.Подбор дистрибьюторской компании для работы с сетями. Расчет отпускных цен для дистрибьюторов.Ведение статистики |
|
Период работы | август 2009 — январь 2011 (1 год 6 месяцев) |
Должность | Менеджер по дистрибьюции |
Компания | XELLA-AEROBLOCK-Centre MOZHAISK, CJSC (Москва, xella-online.ru) |
Обязанности | Достижения: Увеличение объемов продаж в Castorama в 2010 году от 211m3 в 1-ом квартале до 855 м3 в 4-ом квартале. Увеличение объемов продаж в Leroy Merlin в 2010 году в 1-ом квартале с 0 м3 до 1630 м3 в 4-ом квартале. Начало переговоров с OBI и Стройдепо. Реализация на розничном рынке проекта HEBEL Увеличение обемов продаж продукции HEBEL в высокий сезон от 0 до 1200 м3 в месяц Ведение ключевых дистрибьюторов компании.Поиск новых дистрибьюторов. Контроль отгрузок на склады прямым Дистрибьюторам и Субдистрибьюторам. Составление коммерческих предложений на отгрузку продукции по спец.ценам. Работа с рекламациями по качеству продукции. Вывод на рынок нового продукта под маркой "HEBEL". Работа с сетями DIY (Castorama, Leroy Merlin) (в т.ч. с региональными) через дистрибьюторов |
|
Период работы | октябрь 2007 — май 2009 (1 год 8 месяцев) |
Должность | Менеджер по работе с дистрибьюторами. |
Компания | LLC Saint-Gobain Construction Products Rus (Москва, saint-gobain.com) |
Обязанности | Достижения: Организация и развитие шести торговых представителей на базе дистрибьюторов. (2 дистрибьюторов) Увеличение объемов продаж торговых представителей от 0 м3 до 1200 м3 в месяц (общие данные) (Подразделение ISOVER) Контроль работы четырех официальных дистрибьюторов компании. Суммарный оборот по продукту 25 млн.руб./мес. Контроль отгрузок на склады прямым Дистрибьюторам и Субдистрибьюторам. Составление коммерческих предложений на отгрузку продукции по спец.ценам. Расчет стоимости транспортных расходов. Работа с рекламациями по качеству продукции. Расчет и оформление финансовых кредитов ДР. Контроль дебиторской задолженности. Расчет бонусов по итогам продаж.. Разработка и ведение проекта: Торговые представители на базе дистрибьютора.Контроль мерчендайзеров, работающих на рынках МКАД. Подбор персонала (торговые представители) в штат дистрибьютора. Контроль их работы. Выставление планов продаж. Проведение стимулирующих мероприятий для персонала отделов продаж ДР. Проведение совместных промоакций, рассчитанных на увеличение продаж ДР. Осуществление продаж через дистрибьюторские каналы продукции компаний-партнеров Dow Chemical и Du Pont. |
|
Период работы | октябрь 2006 — июнь 2007 (9 месяцев) |
Должность | Представитель по развитию бизнеса компании (BDR) на территории Московской области. |
Компания | Ferrero Russia CJSC (Москва, ferrero.com) |
Обязанности | Достижения: 80% крупных розничных клиентов и локальных сетей с дополнительными маркетинговыми контрактами. Организация работы торговых представителей дистрибьютора на выделенной территории Московской области.Увеличение показателей продаж дистрибьютора.Работа с розничными и сетевыми клиентами.Заключение договоров на предоставление маркетинговых услуг.Выезды в "поля" с торговыми представителями, проведение обучения по продукту.Организация и контроль дополнительной выкладки продукта. Контроль выплат дебиторской задолженности. |
|
Период работы | ноябрь 2004 — октябрь 2006 (2 года) |
Должность | Торговый представитель. |
Компания | Ferrero Russia CJSC (Москва, ferrero.com) |
Обязанности | Достижения: Увеличение числа клиентов от 0 до 50 постоянно действующих клиентов на территории.Общая база 80 розничных клиентов (Розничная торговля) Перевыполнение плана продаж в высокий сезон. Поддержание и развитие сети розничных клиентов по Москве и Московской области на выделенной территории, взаимодействие с торговыми агентами дистрибьюторов, обеспечение клиентов необходимым товарным запасом, организация и поддержание доп.выкладки продукции, организация промоакций, подготовка и проведение дополнительных мероприятий в точках продаж, разработанных отделом маркетинга, введение нового продукта в розницу, контроль некоторых сетевых клиентов (по распоряжению руководства), руководство мерчандайзером, ведение отчетной документации. |
|
Период работы | октябрь 2003 — июнь 2004 (9 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам. |
Компания | Begarat M CJSK (Москва, begarat.ru) |
Обязанности | Подразделение компании "Vemag" (Германия)- производство и реализация оборудования для мясопереработки. Продажи по Москве, Московской области и в регионы. Направление: "Ножи для обвалки и жиловки мясосырья, машины для заточки и шлифовки обвалочных и куттерных ножей, пилы и триммеры для разделки туш и полутуш КРС, свиней, и птицы." Поддержание клиентской базы, консультации, выезд к клиенту, для демонстрации возможностей предлагаемого оборудования, организация посещений лучших мясоперерабатывающих предприятий г.Москвы и Московской обл. для региональных клиентов, сбор и обработка информации о компаниях-конкурентах. По совместительсту-ассистент главы московского представительства. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2003 год |
Учебное заведение | Московский Государственный Университет Прикладной Биотехнологии |
Специальность | Инженер по специальности: Технология мяса и мясопродуктов. |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Разговорный) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2017 GEA Kempten branch. Basic Sales & Technical training “Slicing&Loading” 2017 GEA Wallau (Biedenkompf) branch. Basic Sales & Technical training “Thermoforming” 2011 "Training in Energy Efficiency, XELLA Products, Material Testing and Application" XELLA Technologie-und Forschungsgesellschaft mbH, Emstal, Germany, Certificate 2010 "Sales exellence" Corporate Learning Solutions, Certificate 2009 Эффективные продажи в условиях кризиса Lico, Сертификат 2008 Ведение переговоров Lico, Сертификат Публикации: • "Поставщики и дистрибьюторы: проблемы взаимодействия". журнал "Гребенников" (Бизнес-карьера) от 1 февраля 2011 Автор: Петриченко И.Б |
Навыки и умения | Спец.программы: Lotus Notes, SAP, CRM. |