Директор по продажам

Имя

Юрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Жуковский

Заработная плата

от 200 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Подработка / Удаленная работа / Вахтовый метод работы

Образование

Высшее

Опыт работы

26 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

54 года   (14 ноября 1969)

Опыт работы

Период работы

март 2021 — июнь 2024   (3 года 4 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ТК "Масленников"

Обязанности

Планирование и организация коммерческой и операционной деятельности.

Поиск и привлечение покупателей транспортно-экспедиционных услуг, организация работы и развитие партнерских отношений с ними.

Управление цепями поставок, качеством и эффективностью оказываемых услуг.

Оптимизация затрат, бизнес-процессов и их автоматизация.

Управление поставщиками ресурсов.

Разработка, согласование бюджета с собственниками.

Разработка, внедрение и реализация коммерческой и кадровой политик предприятия.

Работа с органами государственного контроля и разрешительными организациями.

Достижения:

1. Добился роста операционной прибыли за 3, 5 года на 10, 2%, при рыночном росте себестоимости операций и сокращении автопарка на 10% за счет пересмотра условий сотрудничества с заказчиками и их ротации;

2. Сократил объем претензионных расходов заказчиков на 65% за 3, 5 года за счет снижения текучести кадров на предприятии с 42, 5% до 14, 1% за этот же период;

3. Сокращение уровня ПДЗ в 2 раза за счет персональной работы с заказчиками.

Период работы

апрель 2014 — март 2021   (7 лет)

Должность

Директор по продажам и маркетингу

Компания

СНЭКПРОД, ООО

Обязанности

Обеспечение финансового результата коммерческой деятельности.

Организация и развитие оптовых продаж и дистрибуции картофельных чипсов собственного производства в современных каналах сбыта.

Организация полевой, административной работы и эффективного взаимодействия с производством и собственниками.

Разработка и управление комплексом маркетинга предприятия.

Организация и управление транспортной и складской логистикой.

Достижения:

1. Активное участие в создании с "0" предприятия по выращиванию картофеля и производству чипсов, с возможностью его "развертывания" по ассортименту и объему продаж;

2. Разработка новой торговой марки и вывод ее на рынок (9 sku);

3. Разработка и реализация Коммерческой политики предприятия;

4. Организация с "0" системы продаж и дистрибуции;

5. Создание клиентской базы и организация работы с ней.

Период работы

август 2017 — август 2018   (1 год 1 месяц)

Должность

Директор по продажам и маркетингу

Компания

ИНКО

Обязанности

Управление продажами, ассортиментом, маркетингом и развитием бизнеса на территории РФ.

Разработка и реализация стратегии развития компании, стратегическое и оперативное планирование.

Развитие каналов сбыта, территориальное развитие;

Реорганизация полевой работы и систематизация коммерческой деятельности.

Основные достижения:

1. Увеличил оборот компании за год на 5, 2% (при общем падении рынка морепродуктов) за счет увеличения количественной дистрибуции и систематизации деятельности;

2. Рост валовой прибыли составила 47% за счет роста объема продаж;

3. Остановил 7-летнее снижение объема продаж и прибыли компании;

4. Укрепил фин. дисциплину: уровень ПДЗ/ОДЗ снизился с 51 до 9% за года за счет систематизации деятельности департамента;

5. Расширил географического присутствие компании: кол-во дистрибуторов увеличилась на 27%. Компания стала возвращать утраченные рыночные позиции и долю рынка;

6. Разработал и внедрил новую Стратегию развития и Коммерческую политику предприятия.

Период работы

март 2013 — март 2014   (1 год 1 месяц)

Должность

Дивизиональный директор по продажам

Компания

РОСЭЛ, ООО

Обязанности

Организация системы продаж и дистрибуции.

Управление продажами.

Управление дистрибуторами и развитие вторичной клиентской базы.

Разработка и внедрение положений, политик, процедур и стандартов работы.

Основные достижения:

1. Ликвидировал проблему с многомесячной дебиторской задолженностью (с 56% от ОДЗ до 0%) за счет персональных усилий;

2. Увеличил продажи на 26% за счет оптимизации клиентской базы, повышения эффективности торгового персонала и качественного увеличения покрытия территории;

3. Разработал и реализовал проект "Развитие бизнеса в Москве": создание с "0" структурного подразделения компании и организация его деятельности.

Период работы

сентябрь 2011 — ноябрь 2012   (1 год 3 месяца)

Должность

Дивизиональный директор

Компания

"ЮК "Камея", ООО

Обязанности

Управление бизнесом и продажами компании на территории ЦФО и СЗФО.

Обеспечение достижения целей по продажам и дистрибуции в зоне ответственности.

Персональная работа с ключевыми клиентами.

Профессиональное развитие и обучение персонала.

Достижения:

1. расширил территорию покрытия Группой продаж на 56% за счет охвата входа в новые нас.пункты и торговые точки;

2. полностью устранил финансовые нарушения, что привело к снижению ПДЗ на 50%;

3. увеличил среднемесячный оборот Группы продаж со 115 000 000 до 150 000 000 руб.

Период работы

июнь 2010 — август 2011   (1 год 3 месяца)

Должность

Директор филиала

Компания

Холдинг "Эльбор", ЗАО

Обязанности

Управление бизнесом компании на территории ЦФО и Москвы через организацию деятельности торговых подразделений и РЦ.

Достижения:

1. увеличил объем продаж в 3 раза за счет увеличения клиентской базы на 150% и интенсивного развития бизнеса в региональных городах;

2. разработал и внедрил бизнес-процессы и процедуры, позволившие повысить эффективность продаж и сервисное обслуживание.

Период работы

август 2008 — май 2010   (1 год 10 месяцев)

Должность

Директор по продажам и маркетингу

Компания

UMT Russia

Обязанности

Управление коммерческой деятельностью и организация продаж на территории РФ и СНГ.

Основные достижения:

1. вернул продажи на докризисный уровень 2007 г. (285 млн.руб /мес), за счет увеличения АКБ и реализации стратегии развития;

2. вывел компанию на рынок СНГ (Казахстан и Туркмения);

3. вывел на рынок новую ТМ DIXI (Швейцария);

4. разработал и реализовал стратегический план развития компании на территории РФ и СНГ;

5. организовал деятельность всей компании по единым стандартам работы;

6. организовал тендерный канал продаж и участие в госзаказе.

Период работы

март 2007 — июнь 2008   (1 год 4 месяца)

Должность

Директор по коммерческим операциям

Компания

WSI Russia

Обязанности

Организация коммерческой деятельности компании на территории России с ноля.

Основные достижения:

проект по открытию компании в России был выполнен в срок и в рамках бюджета.

Период работы

январь 2005 — март 2007   (2 года 3 месяца)

Должность

Руководитель проекта по развитию регионального бизнеса

Компания

"Мир Детства", ООО

Обязанности

Вывод компании на новые региональные рынки.

Формирование торговых команд.

Привлечение региональных дистрибуторов.

Организация и систематизация работы удаленных подразделений и внедрение системы продаж.

Основные достижения:

1. рост продаж на территории Урала и Сибири в 2, 5 раза, за счет систематизации деятельности;

2. полная ликвидация ПДЗ с 45% от ОДЗ, за счет организации систему кредитного и финансового контроля.

Период работы

май 2004 — декабрь 2004   (8 месяцев)

Должность

Директор филиала

Компания

Тандер, ЗАО

Обязанности

Открытие филиала и оперативное управление им на старте.

Основные достижения:

Проект по открытию филиала был выполнен в срок и в рамках бюджета: открыл 4 магазина, офис и дистрибуторский центр, сформировал ассортимент магазинов через привлечение поставщиков.

Период работы

июль 1997 — апрель 2004   (6 лет 10 месяцев)

Должность

Территориальный менеджер по продажам

Компания

Gillette Co

Обязанности

Обеспечение достижения целей по продажам и дистрибуции через руководство торговой командой и контроль соблюдения коммерческой политики Gillette в регионе.

Основные достижения:

Увеличил среднемесячные продажи одним торг. представителем с 10 592 до 26 467 $ за 1, 5 года; ср. объем продаж в одну торговую точку с 112 до 462 $ за 1, 5 года; объем продаж на территории в 2001 г. на 67%; в 2002 г. на 38%, в 2003 г. на 35%.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1990 год

Учебное заведение

Высшее Военное Инженерное училище

Специальность

Командная, Инженер по строительству и эксплуатации зданий и сооружений

Образование

Высшее

Окончание

2013 год

Учебное заведение

Институт экономики и финансов "Синергия"

Специальность

МВА

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

ОАО "НИИ АТ": доп. проф. программа повышения квалификации по организации международных перевозок, специалист по международным автоперевозкам.

Росэл: стратегическое планирование; публичные выступления; организация логистики в торговой компании; управленческие финансы.

Gillette: тренинг тренеров; наставничество; лидерство; построение команды; навыки проведения презентации; управление временем; целевой подбор персонала; навыки проведения переговоров; эффективные продажи; управление дистрибутором; управление ключевыми покупателями и другие

3-х месячное обучение и стажировка в ЗАО "Тандер" по программе: "Управление современной розничной сетью. Операционный менеджмент."

2-х недельный курс в Wall Street Institute "Управление коммерческими операциями в продаже услуг"

Salecraft: тренинг для тренеров; организация эффективных продаж; искусство проведения переговоров; стратегическое планирование; публичные выступления; организация логистики в торговой компании; финансы для нефинансовых менеджеров

АВС: управление персоналом

Навыки и умения

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ: стратегическое видение и мышление; организация и управление продажами, региональным бизнесом, организация и управление количественной и качественной дистрибуцией, организация эффективных торговых подразделений, в т. ч. удаленных; ведение деловых переговоров; развитие крупных покупателей и взаимовыгодных отношений с ними; разработка и внедрение всех основных бизнес-процессов для осуществления эффективных продаж; разработка и внедрение политик и процедур; подбор и развитие персонала; стратегический и операционный анализ; финансовое моделирование; обучение и наставничество.

ТЕХНИЧЕСКИЕ: управление проектами, работаю во всех основных программах MS Office, Leader Task, XMind, Битрикс, GanttProject, права кат. В; имею свидетельство профессиональной компетентности международного автомобильного перевозчика.

Обо мне

Хорошо разбираюсь и обладаю опытом в:

- продвижении и продажах ТНП, продуктов питания, оборудования, инструмента, строительных материалов и услуг в каналах FMCG, b2b, b2c в различных регионах;

- стратегическом планировании, организации деятельности подразделений или предприятия;

- общем руководстве и управлении бизнес-процессами и персоналом.

В продажах прошел путь от торгового представителя в Gillette Company до коммерческого директора в производственных компаниях. Имею опыт успешного руководства и создания с "0" структурных подразделений, разработки и внедрения стратегии развития, организационно-штатной структуры, системы мотивации и аттестации персонала, политик и процедур на различных предприятиях.

Опыт участия в start-up - проектах: занимался открытием и запуском магазинов компании "Тандер" ("Магнит"), учебных центров компании Wall Street Institute в России, завода по производству картофельных чипсов.

Под моим руководством открыты: региональный офис АО "Тандер", 4 магазина "Магнит", РЦ "Магнит-Северо-Запад", офис компании WSI и 4 школы английского языка в Москве.

Хорошо знаком со всеми этапами запуска бизнеса, начиная с поиска места и расчета его потенциала.

Работа на руководящих должностях сформировала во мне такие качества как, ответственность за результат и людей, находящихся в подчинении, настойчивость в достижении поставленных целей, системность, организованность.

Обладаю стратегическим видением ситуации и аналитическим мышлением. Имею большой опыт ведения переговоров на различном уровне, развития ключевых клиентов и отношений с ними.

Не боюсь брать на себя ответственность за принимаемые решения и результат. Мобилен.

Понимаю, как формализовать и стандартизовать повседневную рутинную деятельность, не ослабляя творческого потенциала предприятия. Открыт к новым направлениям: e-commerce, автоматизация процессов, новые ниши. При этом, стараюсь сохранять здравый смысл, критическое мышление и прагматизм, при выборе новшеств.

Принципиален в вопросах деловой этики.