Руководитель отдела продаж

Имя

Вячеслав

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Жуковский

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

54 года   (1 января 1970)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2010 — февраль 2019   (8 лет 4 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "ВиП Продукт"

Обязанности

Организация работы отдела продаж с "0", налаживание деловых контактов, с дистрибьюторами, с локальными и федеральными торговыми сетями Москвы, Санкт-Петербурга и близлежащих регионов.

Проведение переговоров по введению нашей продукции в прайс-листы дистрибьюторов и матрицы товаров поставляемых в торговые сети. Согласование, заключение договоров поставки и маркетингового продвижения с новыми клиентами.

Создание ценовой модели и маркетингового бюджета, для существующих и новых клиентов.

Постановка задач, контроль, проведение собраний с менеджерами и торговыми представителями.

Контроль дебиторской задолженности по отделу.

Разработка промомероприятий, расчет эффективности акций и их влияний на увеличение продаж.

Организация логистики с нуля по доставке заказов конечным покупателям в том числе на распределительные центры в Москве и региональным клиентам через транспортные компании.

Итог: подписаны контракты и произведены отгрузки в торговые сети: Виктория, Спар, Вестер, Х5 (Москова и московский регион, Санкт-Петербург), так же подписаны контракты с крупными дистрибьюторскими компаниями Москвы, Санкт-Петербурга и регионы РФ, произведены отгрузки товара.

Период работы

март 2010 — ноябрь 2010   (9 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

Малаховский Мясокомбинат

Обязанности

Организация и контроль работы с торговыми сетями Виктория, Торкас, Авоська, Инвестпроект. Ведение переговоров с центральными офисами, расширение матрицы, ввод новых позиций, организация маркетинговых акций с расчетом эффективности. Решение вопросов дебиторской задолженности, проведение сверок, взаимозачетов, контроль выставленных списаний и штрафов, получение оборотно сальдовых ведомостей, контроль всей документации получаемой от бухгалтерии клиентов. Выполнял функции начальника отдела.

Итог: Расширена товарная матрица в Виктории, Торкасе и Авоське. Организована работа собственных мясных прилавков в сети Инвестпроект. Увеличен товарооборот.

Период работы

июнь 2009 — март 2010   (10 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ООО "ТФ Лидер"

Обязанности

Организация и контроль работы с сетевыми клиентами Ашан, Атаки, Метро, Реал, Гиперглобус, Новый Импульс-50. Ведение переговоров с центральными офисами, расширение матрицы, ввод новых позиций, организация маркетинговых акций с расчетом эффективности. Решение вопросов дебиторской задолженности, проведение сверок, взаимозачетов, контроль выставленных списаний и штрафов, получение оборотно сальдовых ведомостей, контроль всей документации получаемой от бухгалтерии клиентов. Выполнял функции начальника отдела.

Итог: в Ашан и Атаки заведены дополнительно к действующей матрице 3 новых SKU, увеличение ТО составило 15%; в Гиперглобус заведены 5 новых SKU, увеличение ТО составило 25%; в Утконос заведены дополнительно 11 SKU, увеличение ТО - 30%.

Уменьшилась просроченная дебиторская задолженность по Метро и Реалу.

Период работы

май 2006 — май 2009   (3 года 1 месяц)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ООО "Алкогольные Заводы ГРОСС"

Обязанности

Развитие отношений с сетевыми клиентами: ОАО "Седьмой Континент", ООО "ГиперГлобус", ООО "Фирма "ОМЕГА-97", ЗАО "Мосмарт", ООО "Билла", ООО "Самохвал", ведение переговоров, ввод новых позиций и ротация старых, составление товарной матрицы, планограммы, составление годовых бюджетов по каждому клиенту, выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности, руководство командой торговых представителей в количестве 20 человек, анализ заказов и продаж, сбор маркетинговой информации, проведение акций и др. маркетинговых мероприятий.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1991 год

Учебное заведение

Фрунзенский Политехнический Институт, г. Фрунзе

Специальность

Инженер электромеханик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Деловые переговоры, Жесткие переговоры, СПИН

Учебное заведение: Тренинг-менеджер компании, г. Москва

Продолжительность: по 40 часов каждый

Дата окончания: Август 2008 года

Навыки и умения

Обладаю знаниями 1С Управление Торговлей, продвинутый пользователь.

Могу производить дополнительные отчеты и обработки.

Умение отстаивать интересы компании, корректная и в тоже время жесткая манера ведения переговоров. Строгий контроль и руководство над подчиненными мне работниками.

Пунктуален, честен, с коллегами по работе корректен и выдержан, примерный семьянин.

Воспитываю сына.