Специалист по продажам

Имя

Кирилл

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Жуковский

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

19 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

52 года   (12 июля 1972)

Опыт работы

Период работы

апрель 2019 — по настоящее время   (6 лет)

Должность

Специалист по развитию продаж

Компания

Техно

Обязанности

О компании:

оптовая продажа встраиваемой техники, моек и смесителей. Бренды BEST, AEG, NEFF, Gorenie, Blanco, Omoikiri.

Зона ответственности:

Продвижение вытяжек BEST и встраиваемой техники AEG в сегменте кухонном сегменте по М и МО.

В коммерческой службе компании два подразделения - продажи 7 чел., проектирование и дизайн кухонь - 4 чел .

Задачи и обязанности:

Повторный вывод на рынок бренда вытяжек BEST.

Расширение дистрибьюции по встраиваемой технике AEG.

Переговоры с ЛПР, командировки, договорная работа.

Результаты работы:

Переговоры с ЛПР. Привлечение новых клиентов.

Проведение обучений для персонала торговых точек.

Успешный перезапуск бренда. Рост продаж в 1 год с 1, 0 млн до 6, 7 млн р.

Выполнение плана продаж встройки AEG - рост год к году на 30%.

Период работы

август 2009 — июль 2019   (10 лет)

Должность

Руководитель отдела продаж / и.о. коммерческого директора

Компания

Форест

Обязанности

О компании:

производство, оптовая продажа вытяжек для кухни в классическом стиле. Бренд FOREST.

Зона ответственности:

руководитель отдела продаж/ ио коммерческого директора.

В компании два подразделения - производственное 22 человека, коммерческое - 8 человек.

Задачи и обязанности:

Формирование модельного ряда вытяжек, проработка дизайна.

Оборудование производства необходимыми станками и механизмами.

Формирование и реализация политики продаж, привлечением, развитием и удержанием клиентов.

Проектная работа по выводу новых товарных категорий и брендов на рынок.

Планирование стратегии деятельности компании на 1-3 года.

Проведение переговоров с ключевыми клиентами.

Бюджетирование и планирование товара.

Оперативный контроль деятельности отдела продаж.

Кадровая работа, подбор, обучение, развитие, ротация персонала.

Переговоры с ЛПР, командировки, договорная работа.

Результаты работы:

1 год - разработка модельного ряда, оснащение производства.

2 год - реализация контрактов первой волны, выход на точку безубыточности - 65 изделий в месяц (900 тыс р.)

Последующий период - рост продаж с 65 до 300 шт в месяц, (до 5, 4 млн р.)

Формирование отдела продаж - подбор, ротация, обучение - 6 человек.

Управление процессом производства, подбор персонала. Закупка материалов и комплектующих.

Создание сайта, лендинга для розничных продаж (20-30 шт в месяц с оборотом 1, 2 млн р.)

Контроль текущая операционной и хозяйственной деятельностью предприятия.

Период работы

май 2004 — июль 2009   (5 лет 3 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Кавентдом

Обязанности

О компании:

оптовая продажа встраиваемой бытовой техники и вытяжек. Бренды Kronastell, Shindo.

Зона ответственности:

руководитель отдела продаж Регионы.

В коммерческой службе компании 2 отдела продаж - Москва (московские кухонные салоны и федеральные сети бытовой техники) и Регионы (региональные сети бытовой техники и кухонные салоны. В отделе продаж Регионы 12 человек, 1 руководитель отдела продаж, 8 менеджеров отдела продаж, 3 ассистента менеджера.

Задачи и обязанности:

Формирование и реализация политики продаж, привлечением, развитием и удержанием клиентов.

Проектная работа по выводу новых товарных категорий и брендов на рынок.

Планирование стратегии деятельности компании на 1-3 года.

Проведение переговоров с ключевыми клиентами.

Бюджетирование и планирование товара.

Оперативный контроль деятельности отдела продаж.

Кадровая работа, подбор, обучение, развитие, ротация персонала.

Переговоры с ЛПР, командировки, договорная работа.

Результаты работы:

Рост продаж по основному бренду с 4500 шт до 12500 шт (0, 65 млн $ - 1, 9 млн $), доля рынка14%

Вывод новых товарных категорий - продажи 5200 шт 1, 8 млн $, доля рынка 8% и 1700 шт, доля рынка 2%, 0, 25 млн $.

Снижение дебиторской задолженности с 18% до 3%

Повышение точности прогнозирования заказа с 30% до 5%

Период работы

январь 2003 — апрель 2004   (1 год 4 месяца)

Должность

Менеджер отдела продаж

Компания

ВТТ

Обязанности

О компании:

оптовая продажа расходных материалов для копировально- множительной техники. Картриджи, тонеры, запасные части.

Зона ответственности:

менеджер отдела продаж.

В отделе продаж 8 человек, 1 руководитель отдела продаж и 7 менеджеров.

Задачи и обязанности: поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов, проведение командировок в регионы, оформление поступивших заказов, согласование замен, контроль отгрузок и оплат, работа с дебиторской задолженностью, сверки по бухгалтерии.

Результаты работы:

привлек более 60 новых клиентов, оборот вырос с 8000 долл до 82 000 долл.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1996 год

Учебное заведение

Московский энергетический институт (Национальный исследовательский университет), Москва

Специальность

Вычислительные машины, комплексы, системы и сети

Образование

Высшее

Окончание

2009 год

Учебное заведение

Международный институт менеджмента ЛИНК (Открытый университет Великобритании), Москва

Специальность

Стратегия управлением предприятием + Менеджмент

Дополнительная информация

Командировки

Готов к командировкам

Обо мне

1С, Битрикс24, офисные программы.

Прирожденный коммуникатор.

Играющий продавец.

Надежный и ответственный.

Настойчив в достижении цели.

Открыт к освоению нового.