Профессиональные навыки: - 8-летний успешный опыт работы в сфере продаж; - Опыт формирования отдела с нуля (подбор, обучение, адаптация персонала, формирования командного духа, обучение ключевым навыкам переговоров, также работа с возражениями и личная мотивация на результат, клиентоориентированность); - Опыт постановки стратегических и операционных целей команде продаж; - Опыт продаж в сфере В2В, B2G; - Навык управления региональными продажами по России; - Большой опыт проведения переговоров с крупными клиентами по коммерческим вопросам, активное участие в подготовке соответствующей документации; - Развитый навык формирования недельного, месячного, квартального, годового плана продаж; - Координация взаимодействия внутри подразделения и между подразделениями компании; - Обеспечение развития клиентской базы, осуществление мероприятий, направленных на привлечение и удержание клиентов, повышение лояльности клиентов к Компании; - Опыт работы с дебиторской задолженностью; - Анализ и аудит существующего положения регионального рынка сбыта; - Большой опыт бизнес-планирования и бюджетирования; - Знание 1 С, Бухгалтерии 8.3; - Контроль отгрузки товара заказчикам (организация всей логистической цепочки от завода производителя до строительного обьекта); - Наличие собственной клиентской базы; - Наличие базы заводов по производству ЖБИ; - Наличие базы перевозчиков (транспортных компаний и частных автомобилей); Достижения: 1. Поддержание дебиторской задолженности на уровне, не превышающем 15%; 2. За год работы в компании, согласовал и заключил сделок на сумму не менее 200 000 000р; 3. Стабильно выполнял и перевыполнял планы продаж, благодаря постоянному увеличению клиентской базы и расширению продаж среди существующих клиентов; 4. Вернул часть потерянных клиентов компании, благодаря анализу и выявлению слабых сторон у конкурентов, предложил заключить контракты на более выгодных условиях; 5. Благодаря стрессоустойчивости и ответственности, удалось успешно решить возникшие проблемы в работе, требовавшие большой концентрации и коротких сроков исполнения Август 2020 по н. в. ООО "Бетонные Изделия и Конструкции" Руководитель отдела продаж Июль 2016-Август 2020 ООО ЮЛ-Стрит Ведущий менеджер отдела продаж Июнь 2013-Июнь 2016 ТК Стройснаб-24 Заместитель руководителя отдела продаж Апрель 2012-Май 2013 Инвестиционный Альянс Руководитель отдела по работе с клиентами Февраль 2011-Март 2012 MBcredits Заместитель руководителя отдела по работе с клиентами Апрель 2009- Декабрь 2010 ЗАО "Норпо" Заместитель руководителя отдела диспетчерско-хозяйственной службы Октябрь 2008-Март 2009 ООО "Финансово-Страховой Брокер" Руководитель отдела кредитования юридических лиц Февраль 2008-Июнь 2008 ООО "Джей А Би Консалтинг Си Ай Эс" Специалист по работе с финансовыми институтами Декабрь 2006-Февраль 2008 Финансово-Консалтинговая компания МФА Руководитель департамента развития клиентских отношений Сентябрь 2006-Декабрь 2006 ОАО АКБ "Московский Банк Реконструкции и Развития" Ведущий специалист Департамента по работе с корпоративными клиентами Сентябрь 2005- Сентябрь 2006 ОАО АКБ Юниаструм Банк Менеджер по работе с корпоративными клиентами |