Имя | Юрий |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Жуковский |
Заработная плата | от 200 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день / Гибкий график |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 25 лет |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 54 года (14 ноября 1969) |
Опыт работы
|
Период работы | март 2021 — по настоящее время (3 года 8 месяцев) |
Должность | Управляющий директор |
Компания | Транспортная компания "Масленников" |
Обязанности | Поиск и привлечение покупателей транспортных услуг, организация работы и развитие партнерских отношений с ними. Планирование и организация коммерческой, операционной, финансовой и хозяйственной деятельности. Оптимизация бизнес-процессов, повышение эффективности бизнеса. Разработка, согласование с собственниками и исполнение бюджета. Разработка, внедрение и реализация коммерческой, кадровой и технической политик предприятия. Организация безперебойной поставки продукции заказчикам. Работа с поставщиками и обеспечение предприятия необходимыми ресурсами. Общее управление предприятием: офис, диспетчерская служба, транспортный отдел, отдел тех.обслуживания. Подбор сотрудников. Работа с органами государственного контроля и разрешительными организациями. Достижения: 1. Добился роста операционной прибыли за 3, 5 года на 10, 2%, при рыночном росте себестоимости операций и сокращении автопарка на 10% за счет пересмотра условий сотрудничества с заказчиками и их ротации; 2. Снизил расходы на текущий ремонт автопарка с 26, 2% до 20, 8% от оборота (за тот же период) за счет ротации поставщиков основных материалов; 3. Сократил текучесть кадров с 42, 5% в 2021 г. до 14, 1% в 2024 г. за счет улучшения условий и оплаты труда на предприятии; 4. Сократил объем претензионных расходов заказчиков на 65% за 3, 5 года за счет выполнения предыдущего пункта; 5. Сокращение уровня ПДЗ в 2 раза за счет персональной работы с заказчиками. |
|
Период работы | апрель 2014 — февраль 2021 (6 лет 11 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | СнэкПрод, ООО |
Обязанности | Обеспечение финансового результата коммерческой деятельности; Организация и развитие оптовых продаж и дистрибуции картофельных чипсов собственного производства в современных каналах сбыта; Организация полевой, административной работы и эффективного взаимодействия с производством и собственниками; Разработка и управление комплексом маркетинга предприятия; Организация и управление транспортной и складской логистикой. Достижения: 1. Активное участие в создании с "0" предприятия по выращиванию и переработке картофеля: предприятие неоднократно отмечалось Правительством Владимирской области. Сейчас, это современный завод по производству картофельных чипсов, с возможностью его "развертывания" по ассортименту и объему продаж; 2. Разработка новой торговой марки и вывод ее на рынок (9 sku); 3. Разработка и реализация Коммерческой политики предприятия; 4. Организация с "0" системы продаж и дистрибуции; 5. Создание клиентской базы и организация работы с ней. |
|
Период работы | август 2017 — август 2018 (1 год 1 месяц) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | Атон - ИНКО, ООО |
Обязанности | Управление продажами, ассортиментом, маркетингом и развитием бизнеса на территории РФ; Разработка и реализация стратегии развития компании, стратегическое и оперативное планирование; Развитие каналов сбыта, территориальное развитие; Реорганизация полевой работы и систематизация коммерческой деятельности. Основные достижения: 1. Увеличил оборот компании за год на 5, 2% (при общем падении рынка морепродуктов) за счет увеличения количественной дистрибуции и систематизации деятельности; 2. Рост валовой прибыли составила 47% за счет роста объема продаж; 3. Остановил 7-летнее снижение объема продаж и прибыли компании; 4. Укрепил фин. дисциплину: уровень ПДЗ/ОДЗ снизился с 51 до 9% за года за счет систематизации деятельности департамента; 5. Расширил географического присутствие компании: кол-во дистрибуторов увеличилась на 27%. Компания стала возвращать утраченные рыночные позиции и долю рынка; 6. Разработал и внедрил новую Стратегию развития и Коммерческую политику предприятия. |
|
Период работы | апрель 2013 — март 2014 (1 год) |
Должность | Национальный менеджер по развитию рынка (Москва) |
Компания | РОСЭЛ |
Обязанности | - отвечал за разработку и реализацию проекта "Развитие бизнеса "РОСЭЛ" в Москве; - разработал и реализовал стратегический план развития обособленной бизнес-единицы компании; - создал "с нуля" структурное подразделения компании и организовал его деятельность; - оптимизировал дистрибуторский клуб и развил клиентскую базу; - разработал и внедрил положения, политики, процедуры и стандарты работы, связанных с коммерческой деятельностью в зоне ответственности; - организовал систему продаж и дистрибуции продукции компании. Основные достижения: В результате проведенной работы по реструктуризации деятельности подразделения, были полностью решены проблемы с многомесячной финансовой задолженностью покупателей; рост продаж составил 25% в год. |
|
Период работы | сентябрь 2011 — октябрь 2012 (1 год 2 месяца) |
Должность | Дивизиональный менеджер по продажам |
Компания | ЮК Камея |
Обязанности | - обеспечивал достижение целей по продажам и дистрибуции через: • создание новых филиалов компании и реализацию новых технологий продаж; • управление продажами компании на территориях Москвы, ЦФО и СЗФО • руководство филиалами и подразделениями; • персональную работу с ключевыми покупателями; • профессиональное развитие персонала и проведения обучения; • организацию и проведение трейд-маркетинговых мероприятий - разрабатывал и внедрял систему управления продажами и дистрибуции в зоне своей ответственности. Достижения: - расширил территорию покрытия на 56%; - полностью устранил финансовые нарушения, что привело к снижению ПДЗ на 50%. - разработал и внедрил регламент по работе с дебиторской задолженностью. - среднемесячный объем продаж вырос со 115 000 000 до 150 000 000 руб |
|
Период работы | июнь 2010 — август 2011 (1 год 3 месяца) |
Должность | Директор Московского филиала |
Компания | Эльбор |
Обязанности | - управлял бизнесом компании на территории ЦФО и Москвы через организацию деятельности торговых подразделений и распределительного центра для достижения целевых финансовых показателей; - разработал и внедрил бизнес-процессы и процедуры для повышения эффективности деятельности и обеспечения достижения целей по продажам, развитию и дистрибуции, сервисному послепродажному обслуживанию и бесперебойной работы сервисных центров. Достижения: увеличил объем продаж в 3 раза за счет увеличения клиентской базы на 150% и интенсивного развития бизнеса в региональных городах. |
|
Период работы | июнь 2008 — май 2010 (2 года) |
Должность | Директор по продажам и маркетингу |
Компания | UMT (Videxim holding) |
Обязанности | - руководил всем коммерческим блоком компании (3 отдела и 2 службы) за искл. логистики - разработал и реализовал стратегический план развития компании на территории РФ и СНГ; - создал коммерческую структуру компании и привел деятельность всей компании к единым стандартам работы; - организовал тендерный канал продаж и успешное участие в госзаказе. Достижения: - за 10 месяцев 2009 г вывел компанию на докризисный уровень 2007 г. по количественным показателям в продажах (3 000 000 €/мес), за счет увеличения АКБ и реализации стратегии развития; - успешно вывел компанию на рынок СНГ (Казахстан и Туркмения); - вывел на рынок новую торговую марку DIXI (Швейцария). |
|
Период работы | февраль 2007 — июнь 2008 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Операционный директор в России |
Компания | Wall Street Institute |
Обязанности | Организовывал деятельность компании на территории России с ноля, включая: • поиск и подбор помещений, надзор за их ремонтом, отделкой и оборудованием; • создание департаментов коммерции и телемаркетинга; • внедрение бизнес-процессов и стандартов работы в компании; организацию взаимодействия с партнерскими и подрядными организациями; • подбор, адаптацию и обучение персонала; - осуществлял оперативное управление коммерческими операциями. Достижения: проект по открытию компании в России был выполнен в срок и в рамках бюджета. |
|
Период работы | январь 2005 — январь 2006 (1 год 1 месяц) |
Должность | Менеджер по развитию регионального бизнеса |
Компания | Мир Детства |
Обязанности | - систематизировал работу департамента дистрибуции и внедрил систему продаж на территории РФ; - создал торговые команды в регионах и организовал их работу; - инициировал и участвовал в разработке и внедрении коммерческой политики и процедур. - разрабатывал и внедрял бизнес - процессы, систему мотивации, систему KPI, систему отчетности, систему оценки персонала и др.; - подбирал персонал, проводил его адаптацию и обучение; - сформировал региональную клиентскую базу. Основные достижения: - рост объема продаж на территории Урала и Сибири в 2, 5 раза; - полная ликвидация просроченной задолженности дебиторов с уровня 45% от общей ДЗ |
|
Период работы | июль 1997 — май 2004 (6 лет 11 месяцев) |
Должность | Территориальный менеджер по продажам |
Компания | Gillette |
Обязанности | • Обеспечивал достижения целей по продажам и дистрибуции через: - управление продажами дистрибуторов и ключевых клиентов в Волгоградской области и Калмыкии; - руководство торговой командой; - контроль над соблюдением клиентами коммерческой политики Gillette в регионе; - обеспечение поддержания постоянного и полного ассортимента продукции на региональных складах; - осуществление кредитного и финансового контроля оптовых и розничных покупателей; - администрирование; • В подчинении 12 человек • Достижения: - создал и развил несколько успешных команд торговых представителей: - увеличил среднемесячные продажи одним торговым представителем с 10 592 $ (Июнь 2002) до 26 467 $ (Декабрь 2003); - увеличил средний объема продаж в одну торговую точку с 112 $ (Июнь 2002) до 462 $ (декабрь 2003) Рост объема прямых продаж на территории составил: - 2000-01 - 67%; - 2001-02 - 38%, - 2002-03 - 35% |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1990 год |
Учебное заведение | Высшее Военное Инженерное училище |
Специальность | Инженер по строительству и эксплуатации зданий и сооружений |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2013 год |
Учебное заведение | Институт Экономики и финансов |
Специальность | МВА |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Технический) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | Gillette: Тренинг тренеров; Наставничество; Лидерство; Построение команды; Навыки проведения презентации; Управление временем; Целевой подбор персонала; Навыки проведения переговоров; Эффективные продажи; Управление дистрибутором; Управление ключевыми покупателями и другие ЗАО "Тандер": Корпоративное 3-х месячное обучение и стажировка по программе: "Управление современной розничной сетью. Операционный менеджмент" Wall Street Institute: 2-х недельный курс "Управление коммерческими операциями в продаже услуг" Saleсraft: Тренинг для тренеров; Организация эффективных продаж; Искусство проведения переговоров; Стратегическое планирование; Публичные выступления; Организация логистики в торговой компании; Финансы для нефинансовых менеджеров АВС: Управление персоналом |
Навыки и умения | Развитие дистрибуции Разработка и внедрение политик и процедур Региональное развитие Управление продажами Прямые продажи FMCG Продажи Бизнес-планирование Стратегический менеджмент Аналитическое мышление Управление командой |
Обо мне | Являюсь экспертом в области создания с "0" и организации продаж, коммерческих бизнес-процессов, построения дистрибуции, Организовывал продажи в различных каналах или сегментах, на разных территориях, с разными типами клиентов из разных культур В своей деятельности основываюсь на системности, технологичности и последовательности. Участвовал в 3-х стартапах, которые были реализованы в срок и в рамках бюджета; Понимаю, как формализовать и стандартизовать повседневную рутинную деятельность, не ослабляя творческого потенциала предприятия. Могу обучить, наставить, передать опыт. Не чураюсь, а наоборот, открыт к новым направлениям: e-commerce, новое ПО, автоматизация процессов, новые ниши. При этом, стараюсь сохранять здравый смысл, критическое мышление и прагматизм, при выборе новшеств. Принципиален в вопросах деловой этики, на работе не терплю имитаторов бурной деятельности, халявщиков, интриганов и воров. |