Имя | Алексей Анатольевич |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Жуковский |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 21 год 3 месяца |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 50 лет (14 августа 1974) |
Опыт работы
|
Период работы | июль 2013 — сентябрь 2016 (3 года 3 месяца) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ООО "Первая розничная компания"; сеть супермаркетов, кофеен |
Обязанности | • руководил отделом по управлению ассортиментом и закупками • осуществлял переговоры с поставщиками продукции и услуг, согласовывал годовые контракты • контролировал выполнение плана продаж (выручка, валовая прибыль, наценка), бюджетов подразделений • составлял бизнес планы и прогнозы продаж • разработана и внедрена продуктовая матрица для трех форматов магазинов • внедрил систему SOP в холдинге • запущена программа лояльности в супермаркетах • разработал систему мотивации сотрудников холдинга • заключены годовые контракты, в том числе с основными поставщиками продукции (Филип Моррис, Марс, Ферреро, Пепси, Кока-кола...) • открыты 4 супермаркета и 3 кафе на территории Сахалинской области • открыт распределительный центр сухие склады и холодильные камеры. • разработаны логистические бизнес-процессы холдинга |
|
Период работы | июнь 2011 — декабрь 2012 (1 год 7 месяцев) |
Должность | Руководитель сетевого отдела |
Компания | ЗАО ТД "Химик" |
Обязанности | • руководил отделом по работе с федеральными сетевыми клиентами и дистрибьюторами московского региона • осуществлял переговоры с сетями и дистрибьюторами, согласовывал годовые контракты • контролировал выполнение плана продаж • составлял бизнес планы и прогнозы продаж • разрабатывал систему мотивации сотрудников отдела • подписаны договоры с Ашан, Южный двор, Наш дом • заключены годовые контракты с основными федеральными сетями (Касторама, Оби, Леруа Мерлен, Х5...) • план продаж по инсектицидам и репеллентам на 2011 г. перевыполнен на 14% |
|
Период работы | август 2008 — март 2011 (2 года 8 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | OOO "Три Зет Экс" |
Обязанности | • оперативное управление сбытовыми и производственными подразделениями в Москве и области • ведение переговоров с поставщиками и дистрибьюторами, подписание годовых контрактов • ответственен за сбыт, логистику, маркетинг • планирование и корректировка ассортиментной матрицы, более 400 наименований • в подчинение команда из 9 региональных менеджеров и менеджеров по работе с клиентами • ежемесячный контроль за выполнением бюджета |
|
Период работы | март 2007 — июль 2008 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ГК "Инвент", ЗАО "ТД Техпроект" |
Обязанности | • управлял сбытовыми подразделениями в Москве, Санкт Петербурге и регионах (более 150 сотрудников) • разрабатывал системы мотивации, обучения, оценки персонала • ведение переговоров на уровне первых лиц, подписание годовых контрактов (дистрибьюторы, розничные сети) • создана региональная система сбыта (региональные менеджеры и сбытовые подразделения на местах) • план продаж в 2007 году был перевыполнен на 7% |
|
Период работы | ноябрь 2002 — март 2007 (4 года 5 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ООО “Сплайт” |
Обязанности | • выведены на рынок 2 новых торговых марки • подписаны контракты с национальными дистрибьюторами и розничными сетями • проведены маркетинговые исследования в области позиционирования, ценообразования • создан отдел сбыта из 11 региональных менеджеров • разрабатывал и внедрял программы продвижения продукции на рынке |
|
Период работы | апрель 2000 — ноябрь 2002 (2 года 8 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ГК “Руян”, ООО "Диалон-С" |
Обязанности | • реструктурировал отдел продаж, 65 сотрудников в подчинении • отвечал за оптовые и розничные продажи в Москве и регионах • управлял работой 6 филиалов в России и Украине • доля рынка по ТМ "Раптор" увеличена до 32 % • постоянный прирост объема продаж (72 % за первое полугодие) • в течение 2001-2002 гг. удвоены оборотные средства • координировал работу 5 складов в Москве и 3-х в регионах |
|
Период работы | декабрь 1998 — апрель 2000 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Региональный менеджер |
Компания | ООО "Бристол-Майерс Сквибб Продактс С.А.", Bristol-Myers Squibb Company, США" |
Обязанности | ТМ “Clairol” Отдел косметики Региональный менеджер • контролировал сбыт в России и Украине • координировал логистику и сбыт трейдеров через основных дистрибьюторов • поставки продукции через 2-х трейдеров в Москве Отдел детского питания, ТМ "Enfamil" Менеджер по дистрибуции • отвечал за развитие сбыта через национальных дистрибьюторов • координировал работу торговых представителей дистрибьюторов • контролировал 35 % от общего объема продаж • подписал 2 новых контракта с основными дистрибьюторами детского питания |
|
Период работы | август 1996 — ноябрь 1998 (2 года 4 месяца) |
Должность | Региональный менеджер по продажам |
Компания | ООО "Эс. Си. Джонсон Уакс", “SC Johnson Wax” |
Обязанности | • отвечал за сбыт в московском и центральном регионе • контролировал план сбыта • составлял бизнес планы и прогнозы продаж • внедрял программы по стимуляции сбыта • руководил работой территориального менеджера по продажам и 7 торговых представителей • планировал региональную сбытовую стратегию • контролировал 23 % от общего объема продаж • обеспечил 40 % рост объема продаж в 1997-1998 гг. • обеспечил выполнение 2-х сезонных планов по сбыту (4млн. долл. США каждый) • подписал контракты с 4-я новыми дистрибьюторами |
|
Период работы | ноябрь 1994 — август 1996 (1 год 10 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | АОЗТ “Северное сияние”, "Unilever" Россия |
Обязанности | • контролировал работу московских дистрибьюторов • составлял планы по сбыту • разрабатывал бизнес планы • составлял и проводил программы по стимулированию сбыта • обеспечил 100 % рост объема продаж в 1995-1996 гг. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2003 год |
Учебное заведение | Московский государственный юридический университет им. О.Е. Кутафина |
Специальность | Гражданское право. Квалификация юрист по специальности "Юриспруденция" |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1996 год |
Учебное заведение | Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова |
Специальность | Маркетинг. Квалификация экономист по специальности "Маркетинг", диплом с отличием |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Свободный) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2016 Вовлечение персонала и развитие клиенториентированности Школа командного лидерства Максима Долгова, Управление персоналом 2016 Стратегия персонала и управление результатами деятельности Школа командного лидерства Максима Долгова, Управление персоналом 2015 Ценностное поведение топ-менеджеров и развитие лидерского потенциала Школа командного лидерства Максима Долгова, Управление персоналом 2014 Формирование и развитие команды: модель 5F Teamlab 5F, Долгов М., Управление персоналом 2013 Методы повышения приверженности персонала Teamlab 5F, Управление персоналом 2011 Эффективная коммуникация при работе с сетевыми клиентами ЗАО"ТД Химик" 2008 Sales Excellence Program Sara Lee, IGD 2004 Стратегический Менеджмент Арсенал 2000 Управление продажами Арсенал 1998 Management Performance Appraisal Process SC Johnson, UK 1998 Category Management SC Johnson 1997 Leadership and Influencing SC Johnson Wax, UK 1997 Negotiation Skills Scotwork, UK 1996 Customer Management Development Program Unilever, Hungary 1995 Sales Development Course Unilever 1994 Ace Course Unilever |