Территориальный менеджер / Супервайзер

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Жуковский

Заработная плата

от 90 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Неполное высшее

Опыт работы

10 лет 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

38 лет   (9 сентября 1986)

Опыт работы

Период работы

июнь 2017 — декабрь 2017   (7 месяцев)

Должность

Руководитель отдела подаж

Компания

Ооо "ЭЛБИ"

Обязанности

- Реализация коммерческой стратегии компании в части развития продаж электро-бензоинструмента и сопутствующих отваров к ним .

-Формирование изменений ассортимента компании согласно потребностям рынка.

- Формирование и координация работы отдела, в подчинении 5 менеджеров по продажам.

- Проведение обучения сотрудников.

- Прогнозирование и планирование продаж, распределение между менеджерами в зависимости от клиентской базы и прироста продаж;

- Выявление потенциальных клиентов, установление деловых контактов, проведение переговоров на уровне первых лиц;

- Привлечение клиентов. Проведение коммерческих переговоров, выявление потребностей, разработка индивидуальных условий сотрудничества;

- Заключение договоров, согласование условий поставок, контроль исполнения;

- Контроль ПДЗ.

- Контроль ассортимента, работа с товарными остатками,

- Координация загрузки клиентов и доставки товара;

- Принятие участия в профильных мероприятиях и выставках.

- Разработка мотивационных схем для менеджеров, контроль достижения ключевых показателей (KPI)

- Расчет заработной платы отдела.

Период работы

февраль 2016 — июнь 2017   (1 год 5 месяцев)

Должность

Супервайзер

Компания

АБИ Групп

Обязанности

- Ведения переговоров на уровне руководства и подписание дистрибьюторских договоров с ключевыми оптовыми компаниями

- Ведения переговоров на уровне руководства и подписание договоров с локальными сетевыми клиентами;

-Контроль и управление работы торговых представителей на подотчетной территории (Восток московской области);

-Стратегическое и оперативное планирование продаж на территории

-Прием на работу и обучение;

-Обучение и развитие сотрудников отдела продаж;

-Контроль утвержденной ценовой политики компании;

-Исследование рынка (аудит розницы, активность конкурентов)

-Разработка и внедрение новых методов, повышающих эффективность работы подразделения;

-Постановка целей и задач, контроль их выполнения;

- Контроль и организация соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из клиентов;

- Обеспечение выполнения плана по объемам продаж;

- Разработка и внедрение программ по стимулированию сбыта;

- Контроль дебиторской задолженности;

- Управление документооборотом

- Подключение новых оптовых клиентов, выполнение планов продаж на 100%, увеличение объема продаж на 20%.

Период работы

ноябрь 2013 — январь 2016   (2 года 3 месяца)

Должность

Супервайзер

Компания

ООО "Восток-Останкино"

Обязанности

-Контроль работы менеджеров и торговых представителей на подотчетной территории (Раменский р-он, Раменское, Жуковский);

-Увеличение продаж;

-Увеличение представленности товара компании в торговых точках;

-Контроль дебиторской задолженности ;

-Обучение торгового персонала (тренинг по продажам, знание продукта, работа с возражениями, навыкам ведения переговоров, заключение договоров);

-Постоянный аудит территории, закрепленной за вверенным сектором.

-Ведение табелей учета рабочего времени (отчетность посещения т.т.);

-Поиск клиентов, проведение переговоров и заключение договоров;

Выполнение плановых показателей на 100%, вывод торговых представителей на максимальный грейд, рост показателей мерчендайзинга.

Период работы

сентябрь 2011 — сентябрь 2013   (2 года 1 месяц)

Должность

Супервайзер

Компания

Интерагросистемы, ООО

Обязанности

-управление продажами на отведенной территории - выполнение поставленных задач по объемам продаж (вторичные продажи) и АКБ;

-управление штатом торговых представителей (6 человек);

-прием на работу и обучение ТП;

-постановка целей и задач для ТП и контроль их выполнения;

-обеспечение наличия продукции в размере не ниже рекомендованного остатка на складах

-проведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми и оптовыми клиентами;

-проведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами;

-начисление зарплат;

-заполнение отчетности

Период работы

март 2007 — сентябрь 2011   (4 года 7 месяцев)

Должность

Территориальный менеджер

Компания

Вимм-Билль-Данн напитки

Обязанности

-управление штатом супервазеров (5 человек) и торговых представителей (32 человека);

-прием на работу и обучение;

-обучение и развитие сотрудников отдела продаж;

-разработка и внедрение новых методов, повышающих эффективность работы подразделения;

-постановка целей и задач для супервайзеров и контроль их выполнения;

-обеспечение наличия продукции в размере не ниже рекомендованного остатка на всех складах;

-контроль цен на продукцию - не выше и не ниже рекомендованных на всех уровнях дистрибьюции;

- контроль и организация соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из клиентов;

-проведение переговоров и заключение контрактов с дистрибьюторами, ключевыми и оптовыми клиентами;

-организация отгрузок;

-обеспечение выполнения плана по объемам продаж;

-участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников;

-разработка и внедрение программ по стимулированию сбыта;

-контроль дебиторской задолженности;

-начисление зарплат;

-заполнение отчетности и т.д.

Образование

Образование

Неполное высшее

Окончание

2015 год

Учебное заведение

Московский государственный технический университет "МАМИ", Москва

Специальность

Инженер

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

-навыки эффективных продаж (уровень 1, 2);

-тренинг для тренеров;

-навыки составления и проведения Успешной презентации;

-управление персоналом;

-стили руководства;

-эффективное проведение собраний;

-базовые знания и навыки работы супервайзера;

-навыки проведения интервью при найме на работу;

- основы управления людьми.

Навыки и умения

Аналитический склад ума, работоспособен, настойчивый в достижении требуемых результатов, коммуникабелен.